Dimmi che venditore hai… e ti dirò che Direttore Vendite sarà

“Le previsioni sono estremamente difficili; specialmente sul futuro.” (Niels Bohr) Che vantaggi ti darebbe avere una palla di cristallo per prevedere il comportamento di ogni persona in selezione? Zero sorprese. Chiarezza sulle lacune da colmare fin da subito. Depennamento convinto dei candidati sbagliati senza perdite di tempo e “chissà se...

Chi sono gli Svenditori, e come scovarli

A meno che questo non sia il primo articolo del blog che leggi, sai che finora abbiamo preparato gli identikit dei venditori infedeli - da riconoscere durante le selezioni - e dei direttori (s)vendite. L’anello centrare tra queste due “figure di spicco”, ovviamente, riguarda i venditori non buoni: gli svenditori....