Negli ultimi mesi ho avuto modo di notare quanto il mondo della formazione della rete vendita offra opzioni sempre più numerose a un imprenditore. Personalmente mi trovo ogni giorno davanti alle pubblicità di chi mi “promette” di insegnarmi a vendere e a gestire risorse umane. Di fronte a un’offerta così...

  11 agosto 1994. 12,48 dollari.   Quelli che hai appena letto sono la data e importo del primo pagamento con carta di credito avvenuto online: l’imprenditore ventunenne Dan Kohn vende un CD di Sting a un suo amico, a Philadelphia. O per lo meno, questa è la versione che...

A meno che questo non sia il primo articolo del blog che leggi, sai che finora abbiamo preparato gli identikit dei venditori infedeli - da riconoscere durante le selezioni - e dei direttori (s)vendite. L’anello centrare tra queste due “figure di spicco”, ovviamente, riguarda i venditori non buoni: gli svenditori....

Molti pensano che il progresso di una nazione sia misurato dal prodotto interno lordo e dai tassi di consumo.  Altri danno una chiave più “umana” e meno riassumibile in numeri, tipo:  “Il progresso di una nazione è legato al sistema sanitario, all’accesso all’istruzione, al rispetto dei diritti umani fondamentali”. È...

La maggior parte delle persone pensa che le prime caratteristiche che accomunano gli imprenditori siano l’ambizione e lo spirito di intraprendenza... … mio malgrado, la vita mi ha rivelato che non è vero. Per lo meno, non sono le “prime caratteristiche”. Certo, se mancassero queste due emozioni, nessuno di noi...

Sto per condividere con te informazioni molto delicate e non facili da gestire, a livello pratico ma soprattutto a livello umano. Ogni volta che parlo di un direttore vendita con un mio cliente imprenditore, so che nella stragrande maggioranza dei casi mi sto riferendo al suo braccio destro, a una...

È arrivato il momento. In qualche modo il nuovo venditore ce l’ha fatta… ha passato il colloquio e ora è dentro l’azienda... … e ora? “Ora” inizia la fase di gestione. La gestione di un venditore rappresenta una fase delicatissima perché, per essere svolta con successo, deve rispettare fin da...

«Non riesco a trovare un candidato a direttore commerciale tra i miei venditori. Devo cercare fuori?» ... … una frase che sento dire molto spesso quando si parla di creare e potenziare una rete vendita strutturata. Quando un imprenditore parte alla ricerca di un nuovo direttore vendite, istintivamente inizia ad...

Eccolo lì: il braccio destro che sogna con te la crescita esponenziale della tua azienda. Se non fosse che amate la vostra compagnia neanche parlereste, perché fa tutto senza bisogno di chiedere nulla. I suoi clienti sono entusiasti e te ne porta ogni settimana una fraccata di nuovi. Se ha...