«Non riesco a trovare un candidato a direttore commerciale tra i miei venditori. Devo cercare fuori?» ... … una frase che sento dire molto spesso quando si parla di creare e potenziare una rete vendita strutturata. Quando un imprenditore parte alla ricerca di un nuovo direttore vendite, istintivamente inizia ad...

Eccolo lì: il braccio destro che sogna con te la crescita esponenziale della tua azienda. Se non fosse che amate la vostra compagnia neanche parlereste, perché fa tutto senza bisogno di chiedere nulla. I suoi clienti sono entusiasti e te ne porta ogni settimana una fraccata di nuovi. Se ha...

  Ti vedo col sopracciglio alzato mentre leggi e pensi ai tuoi libri e formatori preferiti che sostengono il contrario.  Stai forse pensando alla prima volta in cui un consulente ti ha scanzonato perché non avevi dei manuali chiari per formare la tua squadra e hai iniziato investire ore alla...

Quando hai a che fare con un enorme numero di imprenditori e venditori riesci ad avere un quadro piuttosto completo di come funzionano le cose nelle reti vendita. Come per ogni discussione, tuttavia, ognuno ha il suo punto di vista. Secondo i venditori sono sempre gli imprenditori a sbagliare. Fanno...

Quando lavoravo in Tre Stelle (la divisione commerciale di Mercatone Uno), ero letteralmente immerso nella vendita, da capo a piedi, tipo Achille nel fiume Stige. Lavoravo 12 ore al giorno, 7 giorni su 7, con decine di venditori che mi hanno permesso di creare e perfezionare ad un livello maniacale...