Guida Rapida: Come e Quando Promuovere un Venditore

Qualche giorno fa ero in consulenza con un mio cliente, che chiameremo Massimo. Mi raccontava di aver premiato una persona nella sua azienda, portandolo nel CdA; da capo reparto aveva fatto un buon lavoro, e secondo Massimo meritava di essere premiato così. Cos’è successo? Una serie di problemi che NESSUNO...

Lezioni d’incentivazione dal mio cane Giorgio

Qualche giorno fa ero a casa con mia moglie e il mio piccolo cucciolo, Giorgio, che se ne stava beato tra le mie braccia. Inutili i tentativi di mia moglie di chiamarlo a sé.  Non ne voleva sapere. Simpaticamente infastidito dalle mie frasi, che tendevano tutte al “preferisce il papà”,...

Qual è il Q.I. della tua rete vendita?

“Le aziende devono essere sempre più intelligenti per vincere sfide future.” Ecco una delle previsioni fatte dal Future of Intelligence Digital Forum in relazione al nostro futuro imprenditoriale. In particolare, nel Forum si commentava quanto l’intelligenza artificiale ci permetterà di apprendere informazioni in modo continuo per riuscire a superare i...

Mission e Vision sono davvero utili per vendere?

Posso dire di aver ascoltato innumerevoli dibattiti su quanto mission e vision rappresentino la linfa vitale delle vendite, e altrettanti su quanto siano completamente irrilevanti al momento di chiudere un contratto. Due filoni di pensiero completamente opposti che, non si capisce bene come, riescono a coesistere all’interno di una stessa...