A meno che questo non sia il primo articolo del blog che leggi, sai che finora abbiamo preparato gli identikit dei venditori infedeli - da riconoscere durante le selezioni - e dei direttori (s)vendite. L’anello centrare tra queste due “figure di spicco”, ovviamente, riguarda i venditori non buoni: gli svenditori....
Il talento dell’imprenditore determina quanti soldi si mette in tasca?
Molti pensano che il progresso di una nazione sia misurato dal prodotto interno lordo e dai tassi di consumo. Altri danno una chiave più “umana” e meno riassumibile in numeri, tipo: “Il progresso di una nazione è legato al sistema sanitario, all’accesso all’istruzione, al rispetto dei diritti umani fondamentali”. È...
I CODICI SEGRETI per (far) gestire, crescere ed espandere “a cascata” la tua RETE VENDITA di successo!
La maggior parte delle persone pensa che le prime caratteristiche che accomunano gli imprenditori siano l’ambizione e lo spirito di intraprendenza... … mio malgrado, la vita mi ha rivelato che non è vero. Per lo meno, non sono le “prime caratteristiche”. Certo, se mancassero queste due emozioni, nessuno di noi...
Come evitare il Direttore Svendite (o riconoscerne uno prima di promuoverlo!)
Sto per condividere con te informazioni molto delicate e non facili da gestire, a livello pratico ma soprattutto a livello umano. Ogni volta che parlo di un direttore vendita con un mio cliente imprenditore, so che nella stragrande maggioranza dei casi mi sto riferendo al suo braccio destro, a una...
Tutto quello che devi sapere sulla delega commerciale per far crescere la tua rete vendita
È arrivato il momento. In qualche modo il nuovo venditore ce l’ha fatta… ha passato il colloquio e ora è dentro l’azienda... … e ora? “Ora” inizia la fase di gestione. La gestione di un venditore rappresenta una fase delicatissima perché, per essere svolta con successo, deve rispettare fin da...
Hai assunto un “venditore infedele”… o il tuo futuro direttore commerciale? Queste 3 fasi te lo dicono in anticipo.
«Non riesco a trovare un candidato a direttore commerciale tra i miei venditori. Devo cercare fuori?» ... … una frase che sento dire molto spesso quando si parla di creare e potenziare una rete vendita strutturata. Quando un imprenditore parte alla ricerca di un nuovo direttore vendite, istintivamente inizia ad...
Venditore giusto VS. cacciatore di fissi: ecco le domande per riconoscerli al colloquio
Eccolo lì: il braccio destro che sogna con te la crescita esponenziale della tua azienda. Se non fosse che amate la vostra compagnia neanche parlereste, perché fa tutto senza bisogno di chiedere nulla. I suoi clienti sono entusiasti e te ne porta ogni settimana una fraccata di nuovi. Se ha...
7 motivi per essere SEMPRE in fase di selezione venditori (sì, anche se “non ti serve”)
Mentre pensavo a raccontarti qualcosa che può fare la differenza per te in fase di selezione dei venditori, mi è venuto in mente un flash di oltre 30 anni fa. Ero alle mie prime esperienze da venditore e notavo un andirivieni di gente nella squadra: non facevo in tempo a...
Le procedure aziendali sono inutili? No, a patto che…
Ti vedo col sopracciglio alzato mentre leggi e pensi ai tuoi libri e formatori preferiti che sostengono il contrario. Stai forse pensando alla prima volta in cui un consulente ti ha scanzonato perché non avevi dei manuali chiari per formare la tua squadra e hai iniziato investire ore alla...
L’elemento più difficile (e più remunerativo) da ottenere in una rete vendita
Esiste un elemento imprescindibile che dovrebbe esistere in ogni per un’azienda, ed è tanto difficile da ottenere quanto fondamentale per raggiungere un successo sano, crescente e durevole. Riguarda le persone coinvolte all’interno della struttura aziendale e, se mancante, provoca lo stagnamento – o la rottura, nei casi peggiori – dello...