In parole povere… cosa li motiva? Le risposte possono essere tante. Lo stipendio, i colleghi, l’attaccamento all’azienda o il bar sotto all’ufficio, che fa delle paste così buone al mattino che sarebbe un vero peccato non mangiarle a colazione. Scherzi a parte, è molto importante che tu sappia cosa motiva...
La tua Azienda non è utile per fare del Fatturato
Lo farà sicuramente, e ti auguro di farne sempre di più. Ma la tua Azienda non deve essere utile solo per fare fatturato, perché non è una mucca da mungere. Il primo elemento su cui si basa la motivazione dei tuoi venditori ad essere legati all’azienda è, per l’appunto, il...
Le telefonate a freddo non servono un bel niente
Serve un’azienda di telemarketing che fissi gli appuntamenti. Spesso questo è il primo grande alibi dei nuovi venditori, il primo grande scoglio che incontrano e dove, se non lo superano, affondano. Io sono e sono sempre stato un grande fautore della chiamata a freddo. Stabilito che i collaboratori siano giusti,...
Il Super-Venditore non esiste!
Sei alla ricerca del Tony Stark delle vendite? Bene, sappi che, con questa mentalità riuscirai a ben poco del supereroe delle vendite, ma una grande quantità di maschere… quelle sì. Sono convinto di quanto ti ho appena detto perché la tua azienda non necessita di un super venditore, ma di...