Non è raro pensare che all’aumentare dei collaboratori aumenti anche la difficoltà nel gestirli. Dalle consulenze svolte in oltre 30 anni, in aziende di piccole, medie e grandi dimensioni, posso smentire che sia così. Ma allora, perché molti credono che aumentare il numero di collaboratori significhi rendere più complessa...
Management o leadership: quale ti serve per la crescita della tua rete vendita?
Molti credono che le persone nel top management aziendale che ottengono risultati brillanti, competenze invidiabili e curriculum da standing ovation, siano i grandi leader di cui un’azienda ha bisogno. Diciamocelo: chi non vorrebbe in squadra qualcuno così, piuttosto che lasciarlo a fare scintille con la concorrenza, che dà agli altri...
Lezioni d’incentivazione dal mio cane Giorgio
Qualche giorno fa ero a casa con mia moglie e il mio piccolo cucciolo, Giorgio, che se ne stava beato tra le mie braccia. Inutili i tentativi di mia moglie di chiamarlo a sé. Non ne voleva sapere. Simpaticamente infastidito dalle mie frasi, che tendevano tutte al “preferisce il papà”,...
Long-Covid VS Rete Vendita: perché molti venditori abbandonano l’azienda per cui lavorano con più facilità?
Dal 2020, l’Italia così come il mondo intero ha dovuto affrontare una delle catastrofi più grandi che il pianeta abbia mai combattuto: la pandemia del Covid19. Come ogni crisi che l’essere umano è portato a fronteggiare, essa ha portato con sé (tantissime) cose negative e cose positive – l’essere umano...
Qual è il Q.I. della tua rete vendita?
“Le aziende devono essere sempre più intelligenti per vincere sfide future.” Ecco una delle previsioni fatte dal Future of Intelligence Digital Forum in relazione al nostro futuro imprenditoriale. In particolare, nel Forum si commentava quanto l’intelligenza artificiale ci permetterà di apprendere informazioni in modo continuo per riuscire a superare i...
Mission e Vision sono davvero utili per vendere?
Posso dire di aver ascoltato innumerevoli dibattiti su quanto mission e vision rappresentino la linfa vitale delle vendite, e altrettanti su quanto siano completamente irrilevanti al momento di chiudere un contratto. Due filoni di pensiero completamente opposti che, non si capisce bene come, riescono a coesistere all’interno di una stessa...
Guida definitiva alla selezione dei venditori in 4 fasi
Negli ultimi anni ho notato una tendenza particolare che riguarda la ricerca di venditori da inserire nella propria rete vendita. Esiste infatti una figura che, da un po’ di tempo a questa parte, è divenuta molto popolare e ricercata da chi ha una rete vendita e desidera potenziarla: quella del...
I venditori bravi cercano l’ascensore sociale: la tua azienda ne ha uno? Scoprilo subito
Anni fa il mestiere del venditore era percepito come un impiego per persone senza peli sulla lingua o particolari livelli di istruzione, caratterizzati da una spiccata resistenza ai “No” e ai “Devo pensarci”. Oggi, i commerciali che inviano curriculum alle aziende sono in genere laureati consapevoli che la vendita è...
Selezione venditori in emergenza: ecco cosa impedisce alla tua rete vendita di crescere
“Per soddisfare la domanda di venditori in Italia, un cittadino su 3 dovrebbe essere un venditore (possibilmente idoneo all'assunzione).” Roberto Giangregorio Questa è la media che ricaviamo se pensiamo che a inizio 2022 le selezioni per venditori aperte su Google erano 22.300.000. ricerca effettuata in data 2 Febbraio 2022 ...
Dimmi che venditore hai… e ti dirò che Direttore Vendite sarà
“Le previsioni sono estremamente difficili; specialmente sul futuro.” (Niels Bohr) Che vantaggi ti darebbe avere una palla di cristallo per prevedere il comportamento di ogni persona in selezione? Zero sorprese. Chiarezza sulle lacune da colmare fin da subito. Depennamento convinto dei candidati sbagliati senza perdite di tempo e “chissà se...