Eccolo lì: il braccio destro che sogna con te la crescita esponenziale della tua azienda. Se non fosse che amate la vostra compagnia neanche parlereste, perché fa tutto senza bisogno di chiedere nulla. I suoi clienti sono entusiasti e te ne porta ogni settimana una fraccata di nuovi. Se ha...
7 motivi per essere SEMPRE in fase di selezione venditori (sì, anche se “non ti serve”)
Mentre pensavo a raccontarti qualcosa che può fare la differenza per te in fase di selezione dei venditori, mi è venuto in mente un flash di oltre 30 anni fa. Ero alle mie prime esperienze da venditore e notavo un andirivieni di gente nella squadra: non facevo in tempo a...
Le procedure aziendali sono inutili? No, a patto che…
Ti vedo col sopracciglio alzato mentre leggi e pensi ai tuoi libri e formatori preferiti che sostengono il contrario. Stai forse pensando alla prima volta in cui un consulente ti ha scanzonato perché non avevi dei manuali chiari per formare la tua squadra e hai iniziato investire ore alla...
L’elemento più difficile (e più remunerativo) da ottenere in una rete vendita
Esiste un elemento imprescindibile che dovrebbe esistere in ogni per un’azienda, ed è tanto difficile da ottenere quanto fondamentale per raggiungere un successo sano, crescente e durevole. Riguarda le persone coinvolte all’interno della struttura aziendale e, se mancante, provoca lo stagnamento – o la rottura, nei casi peggiori – dello...
Imprenditori Vs Venditori: chi ha ragione?
Quando hai a che fare con un enorme numero di imprenditori e venditori riesci ad avere un quadro piuttosto completo di come funzionano le cose nelle reti vendita. Come per ogni discussione, tuttavia, ognuno ha il suo punto di vista. Secondo i venditori sono sempre gli imprenditori a sbagliare. Fanno...
Temi intimamente che i tuoi venditori non siano in grado di chiudere abbastanza trattative?
Probabilmente non ci siamo mai conosciuti di persona. Ma siamo uniti da un timore comune a tutti gli imprenditori o direttori commerciali che guidano una rete vendita: la possibilità che i nostri venditori non siano in grado di chiudere abbastanza trattative. È una sensazione angosciosa, perché spesso e volentieri le...
Solo 1 azienda su 20.000 supera i 100 milioni di fatturato: ecco perché
Le statistiche relative al fallimento delle aziende sono da sempre sconcertanti.Prese 100.000 aziende appena nate, 80.000 di queste chiudono i battenti entro i primi 2 anni di vita. Altre 16.000 non supereranno la soglia dei 10 anni di attività.Le restanti 4.000 non diventano necessariamente aziende di successo; semplicemente riescono a...
I 10 errori che ogni direttore commerciale o imprenditore dovrebbe conoscere
Se sei un imprenditore che ha (o sta progettando di costruire) la propria rete vendita aziendale, sarai entusiasta nel leggere questo articolo. Come probabilmente hai già sentito o provato sulla tua pelle, costruire, mantenere e potenziare nel tempo la propria rete vendita è una della sfide più importanti, faticose e...
[ _____ ], Procedura e Prodotto: le 3 chiavi per far funzionare qualsiasi metodo di vendita
Quando lavoravo in Tre Stelle (la divisione commerciale di Mercatone Uno), ero letteralmente immerso nella vendita, da capo a piedi, tipo Achille nel fiume Stige. Lavoravo 12 ore al giorno, 7 giorni su 7, con decine di venditori che mi hanno permesso di creare e perfezionare ad un livello maniacale...
[NUOVO CORSO DI VENDITA] – La tecnica del “triangolo rovesciato” (perfetta per il venditore a disagio con le obiezioni)
Esistono due tipi di persone a questo mondo: quelli che hanno pensato «Vorrei tornare indietro nel tempo, diciamo di 10 o 20 anni, ma con la mente di oggi»… e quelli che mentono. Queste tendenza è più che comprensibile. In 10 o 20 anni una persona matura conoscenze e competenze...