Trasforma l'Ascolto in Opportunità di Crescita del Tuo Business Quando nel 1995 ho aperto lo Studio GR mai avrei pensato di diventare così tecnologico. Ma i tempi cambiano e la tecnologia oggi è parte integrante della nostra vita, a volte con risvolti molto utili nella quotidianità. E' il caso dell'argomento...
Innovazione e Umanità: Il Segreto del Successo di Lorenzo Battaglini e Centro Software S.p.A.
Intervista esclusiva con l'imprenditore visionario che trasforma la tecnologia in opportunità per le PMI italiane. Argomenti dell'intervista: Visione Imprenditoriale e Origini: La storia di come Lorenzo Battaglini ha iniziato il suo percorso nel mondo dell'imprenditorialità, fondando Centro Software nei primi anni '80 e la sua evoluzione da un...
Illuminare la Via dell’Imprenditoria: Lezioni Chiave dall’Intervista a Federico Faloci di Wave Marketing
Oggi ho il piacere di condividere con voi delle perle di saggezza tratte dall'intervista a un giovane imprenditore di eccezionale talento: Federico Faloci di Wave Marketing. La sua storia, le strategie e la visione offrono spunti inestimabili per chiunque voglia brillare nel mondo imprenditoriale, specialmente per coloro che gestiscono...
L’ascesa di un visionario: da contadino alla vetta del Real Estate
La vera storia del genio di un giovane ambizioso che può ispirare la tua leadership a un cambiamento e a un’innovazione di successo. Nel vasto e competitivo panorama del copia incolla del settore immobiliare emergono di tanto in tanto dei geni che, con la loro visione e determinazione, non...
Guida Rapida: Come e Quando Promuovere un Venditore
Qualche giorno fa ero in consulenza con un mio cliente, che chiameremo Massimo. Mi raccontava di aver premiato una persona nella sua azienda, portandolo nel CdA; da capo reparto aveva fatto un buon lavoro, e secondo Massimo meritava di essere premiato così. Cos’è successo? Una serie di problemi che NESSUNO...
I tuoi venditori hanno sempre un piede fuori dall’azienda: ecco perché
Hai mai avvertito una sorta di “sensazione inquietante” quando osservi e tratti con i tuoi venditori? Quel timore che al minimo cenno “sbagliato” possano lasciarti senza pensarci due volte… … oppure quella paura incondizionata che di fronte ad una qualsiasi opportunità esterna possano salutarti lasciandoti un vuoto che sarai costretto...
Scalare la rete vendita: come tenersi stretti i venditori (giusti) in azienda
Non è raro pensare che all’aumentare dei collaboratori aumenti anche la difficoltà nel gestirli. Dalle consulenze svolte in oltre 30 anni, in aziende di piccole, medie e grandi dimensioni, posso smentire che sia così. Ma allora, perché molti credono che aumentare il numero di collaboratori significhi rendere più complessa...
Management o leadership: quale ti serve per la crescita della tua rete vendita?
Molti credono che le persone nel top management aziendale che ottengono risultati brillanti, competenze invidiabili e curriculum da standing ovation, siano i grandi leader di cui un’azienda ha bisogno. Diciamocelo: chi non vorrebbe in squadra qualcuno così, piuttosto che lasciarlo a fare scintille con la concorrenza, che dà agli altri...
Lezioni d’incentivazione dal mio cane Giorgio
Qualche giorno fa ero a casa con mia moglie e il mio piccolo cucciolo, Giorgio, che se ne stava beato tra le mie braccia. Inutili i tentativi di mia moglie di chiamarlo a sé. Non ne voleva sapere. Simpaticamente infastidito dalle mie frasi, che tendevano tutte al “preferisce il papà”,...
Long-Covid VS Rete Vendita: perché molti venditori abbandonano l’azienda per cui lavorano con più facilità?
Dal 2020, l’Italia così come il mondo intero ha dovuto affrontare una delle catastrofi più grandi che il pianeta abbia mai combattuto: la pandemia del Covid19. Come ogni crisi che l’essere umano è portato a fronteggiare, essa ha portato con sé (tantissime) cose negative e cose positive – l’essere umano...