Siamo a Novembre. Nelle città del nord sono già allestiti i mercatini di Natale, il che vuol dire solo una cosa: Dicembre è dietro l’angolo. … e con lui l’inizio del nuovo anno! È vero, di solito i buoni propositi, i conti di fine anno, gli obiettivi per l’anno nuovo...
E se fossero le riunioni del lunedì ad affossare i tuoi venditori?
Nel 99% dei casi, quando parlo con un imprenditore, mi racconta demoralizzato che il problema principale riguarda il coinvolgimento dei venditori. Stando ai numeri, quello del coinvolgimento è il problema più comune (nonché uno dei più sentiti). E non è un caso che le riunioni siano tassativamente fissate il lunedì...
Dalla formazione ai guadagni: come ci si arriva di preciso?
Negli ultimi mesi ho avuto modo di notare quanto il mondo della formazione della rete vendita offra opzioni sempre più numerose a un imprenditore. Personalmente mi trovo ogni giorno davanti alle pubblicità di chi mi “promette” di insegnarmi a vendere e a gestire risorse umane. Di fronte a un’offerta così...
Marketing: da strumento di supporto a “scusa più in voga” della rete vendita
11 agosto 1994. 12,48 dollari. Quelli che hai appena letto sono la data e importo del primo pagamento con carta di credito avvenuto online: l’imprenditore ventunenne Dan Kohn vende un CD di Sting a un suo amico, a Philadelphia. O per lo meno, questa è la versione che...
Chi sono gli Svenditori, e come scovarli
A meno che questo non sia il primo articolo del blog che leggi, sai che finora abbiamo preparato gli identikit dei venditori infedeli - da riconoscere durante le selezioni - e dei direttori (s)vendite. L’anello centrare tra queste due “figure di spicco”, ovviamente, riguarda i venditori non buoni: gli svenditori....
Il talento dell’imprenditore determina quanti soldi si mette in tasca?
Molti pensano che il progresso di una nazione sia misurato dal prodotto interno lordo e dai tassi di consumo. Altri danno una chiave più “umana” e meno riassumibile in numeri, tipo: “Il progresso di una nazione è legato al sistema sanitario, all’accesso all’istruzione, al rispetto dei diritti umani fondamentali”. È...
I CODICI SEGRETI per (far) gestire, crescere ed espandere “a cascata” la tua RETE VENDITA di successo!
La maggior parte delle persone pensa che le prime caratteristiche che accomunano gli imprenditori siano l’ambizione e lo spirito di intraprendenza... … mio malgrado, la vita mi ha rivelato che non è vero. Per lo meno, non sono le “prime caratteristiche”. Certo, se mancassero queste due emozioni, nessuno di noi...
Come evitare il Direttore Svendite (o riconoscerne uno prima di promuoverlo!)
Sto per condividere con te informazioni molto delicate e non facili da gestire, a livello pratico ma soprattutto a livello umano. Ogni volta che parlo di un direttore vendita con un mio cliente imprenditore, so che nella stragrande maggioranza dei casi mi sto riferendo al suo braccio destro, a una...
Tutto quello che devi sapere sulla delega commerciale per far crescere la tua rete vendita
È arrivato il momento. In qualche modo il nuovo venditore ce l’ha fatta… ha passato il colloquio e ora è dentro l’azienda... … e ora? “Ora” inizia la fase di gestione. La gestione di un venditore rappresenta una fase delicatissima perché, per essere svolta con successo, deve rispettare fin da...
Hai assunto un “venditore infedele”… o il tuo futuro direttore commerciale? Queste 3 fasi te lo dicono in anticipo.
«Non riesco a trovare un candidato a direttore commerciale tra i miei venditori. Devo cercare fuori?» ... … una frase che sento dire molto spesso quando si parla di creare e potenziare una rete vendita strutturata. Quando un imprenditore parte alla ricerca di un nuovo direttore vendite, istintivamente inizia ad...