Esiste un elemento imprescindibile che dovrebbe esistere in ogni per un’azienda, ed è tanto difficile da ottenere quanto fondamentale per raggiungere un successo sano, crescente e durevole. Riguarda le persone coinvolte all’interno della struttura aziendale e, se mancante, provoca lo stagnamento – o la rottura, nei casi peggiori – dello...
Imprenditori Vs Venditori: chi ha ragione?
Quando hai a che fare con un enorme numero di imprenditori e venditori riesci ad avere un quadro piuttosto completo di come funzionano le cose nelle reti vendita. Come per ogni discussione, tuttavia, ognuno ha il suo punto di vista. Secondo i venditori sono sempre gli imprenditori a sbagliare. Fanno...
Temi intimamente che i tuoi venditori non siano in grado di chiudere abbastanza trattative?
Probabilmente non ci siamo mai conosciuti di persona. Ma siamo uniti da un timore comune a tutti gli imprenditori o direttori commerciali che guidano una rete vendita: la possibilità che i nostri venditori non siano in grado di chiudere abbastanza trattative. È una sensazione angosciosa, perché spesso e volentieri le...
Solo 1 azienda su 20.000 supera i 100 milioni di fatturato: ecco perché
Le statistiche relative al fallimento delle aziende sono da sempre sconcertanti.Prese 100.000 aziende appena nate, 80.000 di queste chiudono i battenti entro i primi 2 anni di vita. Altre 16.000 non supereranno la soglia dei 10 anni di attività.Le restanti 4.000 non diventano necessariamente aziende di successo; semplicemente riescono a...
I 10 errori che ogni direttore commerciale o imprenditore dovrebbe conoscere
Se sei un imprenditore che ha (o sta progettando di costruire) la propria rete vendita aziendale, sarai entusiasta nel leggere questo articolo. Come probabilmente hai già sentito o provato sulla tua pelle, costruire, mantenere e potenziare nel tempo la propria rete vendita è una della sfide più importanti, faticose e...
[ _____ ], Procedura e Prodotto: le 3 chiavi per far funzionare qualsiasi metodo di vendita
Quando lavoravo in Tre Stelle (la divisione commerciale di Mercatone Uno), ero letteralmente immerso nella vendita, da capo a piedi, tipo Achille nel fiume Stige. Lavoravo 12 ore al giorno, 7 giorni su 7, con decine di venditori che mi hanno permesso di creare e perfezionare ad un livello maniacale...
[NUOVO CORSO DI VENDITA] – La tecnica del “triangolo rovesciato” (perfetta per il venditore a disagio con le obiezioni)
Esistono due tipi di persone a questo mondo: quelli che hanno pensato «Vorrei tornare indietro nel tempo, diciamo di 10 o 20 anni, ma con la mente di oggi»… e quelli che mentono. Queste tendenza è più che comprensibile. In 10 o 20 anni una persona matura conoscenze e competenze...
Quanto ti costa il turnover dei Venditori?
Se c’è un dato che non devi assolutamente sottovalutare e che indica la condizione del clima della tua azienda è il tasso di turnover del personale.I venditori sono il motore della tua azienda e non puoi trovarti sempre in completa emergenza a causa di un alto tasso di ricambio dei...
Il Successo delle Vendite? E’ molto prima della trattativa.
La crescita e il potenziamento della rete vendita ha in sé una lista di cose da fare infinita.Selezione, mentalità aziendale, tecniche di vendita, formazione: queste sono solo alcune delle cose che rientrano nella quotidianità.Da imprenditore so che devi spegnere decine e decine di incendi al giorno che minacciano la tua...
Sicuro che il “Lead caldo” sia l’ingrediente segreto per una trattativa di successo?
Nel corso di una festa a casa di amici, i coniugi Casarini assaggiarono un caffè che adorarono.Parlando con i padroni di casa, scoprirono che il caffè era stato preparato con una macchina che i loro amici avevano appena acquistato pagandola 900€.Invogliati all’acquisto della nuova macchina del caffè, i Casarini cominciarono...